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一、熟悉市場行情
對(duì)于新入市的買家，首先要做的就是熟悉市場行情。拍賣市場的行情雖不像股市那樣變化無常，但也有漲有跌，而不同的藝術(shù)品，又有著不同的漲跌規(guī)律和市場前景，不可一概而論。因此，在真正進(jìn)入拍賣場舉牌之前，做個(gè)看客是必不可少的學(xué)習(xí)過程。
二、選擇投資范圍
拍賣會(huì)上精品紛呈，令人眼花繚亂，初入市者在這種情況下往往會(huì)沉不住氣，一會(huì)兒想買字畫，一會(huì)兒又想購古玩，但即使傾盡財(cái)力，也不可能搜盡天下珍寶。所以，入市的第二步是根據(jù)自己的興趣，確立一個(gè)投資和收藏的范圍。比如，愛字畫的可以專收某一位特別喜愛的畫家的作品，好古董的可以專買某一時(shí)期某一類風(fēng)格的古董等等。投資范圍一旦確立，接下來便應(yīng)開始學(xué)習(xí)、了解相關(guān)的書畫、文物或珠寶的專門知識(shí)和鑒定方法。
三、確定投資重點(diǎn)
進(jìn)行任何一項(xiàng)投資都要量力而行，以求最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。拍賣場中也不例外。投資范圍確定后，接下來要做的便是衡量自身實(shí)力，確定投資重點(diǎn)。
四、競拍舉牌技巧
在確定投資重點(diǎn)之后，想必這時(shí)您已經(jīng)在拍賣會(huì)上看好一兩件拍品，準(zhǔn)備進(jìn)場參與競價(jià)了。但要進(jìn)行一場成功的投資，您還應(yīng)該牢記下列要點(diǎn)。
建議一：一定要參加預(yù)展，仔細(xì)研究投資范圍內(nèi)的每件作品，如果對(duì)自己的判斷不夠有把握，務(wù)必委托可靠的專業(yè)人士為你鑒定。
建議二：對(duì)于選中競價(jià)的拍品，心中首先設(shè)定一個(gè)可以承受的最高價(jià)位，超過此價(jià)位即放棄舉牌。
建議三：舉牌時(shí)務(wù)求理智冷靜，忌逞強(qiáng)爭奪，意氣用事，該出手時(shí)再出手，否則物非所值，得不償失，悔之晚矣。
五、做好最壞打算
拍賣市場也像別的市場一樣魚龍混雜，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。尤其是初入門時(shí)，對(duì)此一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。

如何參與競買
在拍賣會(huì)上參與競買，應(yīng)把握好三個(gè)環(huán)節(jié)：
　　一、 仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位�？礃邮歉傎I活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)�、成色、�?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買的最高出價(jià)、即心理價(jià)格。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系
　　二、 熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。
　　三、 運(yùn)用競價(jià)技巧。拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。 拍賣時(shí)應(yīng)如何理性叫價(jià)。
　 拍賣是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競價(jià)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強(qiáng)好勝的一面在這時(shí)表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對(duì)貨物訂下一個(gè)價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計(jì)到大約的市場價(jià)值，從而評(píng)估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。

把握形形色色的競拍心態(tài)
　參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。